| 百事能否“重拾”四川 |
| 发布日期：2008年11月11日 消息来源：中国经营报 阅读 345 〖 大 中 小
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糖酒网-百事能否“重拾”四川
“破镜重圆”这个成语，在百事中国身上得到了验证。
11月初，百事可乐董事长兼首席执行官卢英德成为最“矛盾”的人。百事刚刚做出在美裁员3300人，关闭6家工厂以应对市场下滑的无奈之举后，又在中国逆市举兵，做出再投10亿美元的决定。而其中的一场焦点戏就是与原四川百事灌装厂“复婚”：这场复婚的代价是百事付出1650万美元全资收购四川百事及其生产线，并重新注册新的四川百事公司。
“这是百事战略的一个重要转变，中国西部将成为百事未来的主战场。”卢英德在成都宣称。
实际上，这是百事面临在美国市场利润节节下滑，转而强攻中国市场的一个战略调整：以期通过“收复”四川市场等一系列举措，来对抗可口可乐的强势进攻。
百事“复辟”四川
成都西郊郫县犀浦的四川百事生产基地，近日又开始人来人往。一名百事公司的工作人员告诉记者，一家来自深圳专门为百事可乐维护生产线的公司已经进驻四川百事近3个月，他们为11月份的四川百事的复产进行了生产设备的全套检修。
这个占地100多亩，有着3条生产线的四川百事工厂对百事中国来说意义非凡，为此卢英德将访问中国市场的首站选在了四川。
为这场“复辟”百事中国准备了近3年，而这3年恰恰是双方颇为尴尬的阶段。
四川曾是百事中国最重要的市场之一，百事中国同四川百事也曾度过了10年左右的蜜月期。从上世纪90年代中期建厂到2002年，四川百事年均利税增长率超过70%，一直排名百事中国区前三名。
但自2001年后，百事中国和四川百事因浓缩液涨价引发的一系列矛盾和官司，结束了百事四川的好日子。2005年百事中国与四川百事分道扬镳，四川百事迅即联姻全球第三大可乐公司英国维珍；而百事可乐在四川地区的销售，只能靠百事重庆工厂来供给，销售一度下滑严重。
“最近两年可口可乐在四川的销售量均反超百事可乐10%左右。”可口可乐四川片区的一位市场经理告诉记者，特别是原来百事所把持的部分学校和商超渠道，开始“转投”可口可乐旗下。
这一现状让百事中国方面感到极度忧虑。
“百事可乐在四川市场不断遭受各种阻力。”成都当地一位饮料一级批发商告诉记者，百事中国和四川百事“分手”后，四川的工商部门加大了对百事可乐在四川市场的检查，让很多渠道商家颇为难堪。
为挽回在四川市场的“声望”，百事中国尝试了各种办法。
2007年，维珍可乐因与原四川百事在市场策略和推广的投入上产生分歧，而败走蜀道，原四川百事工厂一度停产。
“5·12”汶川大地震发生后，百事中国向四川大施援手。双方就百事在四川建厂一事又重归谈判桌。最终百事中国与郫县政府签下协议。
深耕西南，“两乐”再扳手腕
“百事选择重启四川工厂实际上是试图在该区域重新取得了攻守主动权。”上述可口可乐市场经理告诉记者，百事可乐此前在四川市场的销售基本靠从重庆工厂调货面临着极高的成本。
据称，物流成本约占一瓶可乐成本的20%～30%，一瓶销售价格6元左右的2.25升瓶装可乐，利润仅几毛钱，物流成本就超过1元，而通常一辆载重8吨的货车只能拉大约价值8000元的可乐。“这让靠重庆工厂供给四川市场的百事公司头疼不已。”
重庆百事虽然近年数度扩充产能，基本能解决四川市场的供给，但在销售旺季时仍然因为物流等原因造成供货不及时，导致顾客和渠道流失时常发生。
面临这一问题，在成都新都区有着大型罐装厂的可口可乐找到了进攻的突破口，以加大经销商返利等方式不仅加大了对成都等城市渠道的“抢夺”，还将力量深入到西部广大的农村市场，而百事方面就显得鞭长莫及了。
今年9月，可口可乐斥资24亿美元收购中国汇源果汁，在成都，汇源有自己的工厂也有成熟的渠道，可以让可口可乐今后在碳酸饮料和非碳酸饮料市场形成两个进攻拳头。“百事届时的局面就更显被动。”
上述饮料批发商认为，在果汁等非碳酸饮料市场，两乐展开了激烈争夺，但百事方面一直处于下风。
国际零售业调研机构欧睿（Euromonitor International）的统计数据显示，2007年可口可乐在中国市场的碳酸饮料占有率为51.9%，远超百事的32.6%。非碳酸饮料方面，百事的占有率仅为7%，可口可乐则达到15.5%。
据郫县政府参与百事项目的一位工作人员透露，此次百事中国借全资收购四川百事生产线之机，全面重组四川百事，其中的一个内容就是在四川建立一个研发中心及组建更为强大和系统的销售队伍。
可以预见，未来西南饮料市场的争夺战会更激烈。
背景资料
百事在四川的前尘往事：
1994年，有国资背景的四川韵律公司与美国百事公司“联姻”，合资成立四川百事。中方占股73%，美方占27％。按合同双方的合作将持续25年。
2001年始，四川百事带头反对浓缩液涨价，与百事中国方面矛盾日深。2001年8月，百事中国提出解除合作，双方陷入持久的官司。结果两败俱伤。
2005年6月，四川百事全面停产。四川百事原大股东和英国维珍集团闪电合作，但因市场投入等存在分歧，维珍退出，四川百事再度停产。
2008年11月，百事中国全资收购四川百事生产线。
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